Psykologer siger, at folk ser på de samme ting på forskellige måder. Lad os tale om de mest almindelige fælder for hjernen, hvor mindst én gang alle faldt.
10. Funktionel fixation
Dette psykologiske fænomen blev opdaget og derefter beskrevet af Karl Dunker. Funktionel fixation er brugen af et objekt i kun en bestemt kvalitet, som forhindrer, at det bruges på nogen anden måde. Så hvis vi er vant til at bruge papirklip til at fastgøre papir, er det sværere for os at finde ud af, hvad vi ellers kan gøre med dem. Dunker gennemførte et eksperiment. På bordet foran deltagerne i eksperimentet var hvidt karton og sorte firkanter, andre genstande, blandt hvilke var papirclips. Han bad om at sætte firkanterne på papen og hænge derefter arket i løkken. Hun hang fra loftet. Nogle af deltagerne i eksperimentet limede firkanterne, nogle - fastgjort med papirklip. De, der brugte lim, var hurtigere med at gætte, at arket kunne hænges op, til at bruge et papirclips end de emner, der allerede brugte papirclips som tilsigtet.
9. Statistiktricks
Der er en bog skrevet i 1954 af Darrell Huff. Det kaldes "Sådan ligger du ved hjælp af statistik." Bogen beviser, at du ikke skal stole på statistikker. Så han giver et levende eksempel. Da han havde brug for at bevise, at velhavende mennesker bor i Californiens dal, sagde forfatteren, at deres gennemsnitlige indkomst er $ 15.000 om året. Til sine beregninger brugte han det aritmetiske gennemsnit, dvs. tilføjede indkomsterne for alle familier og dividerede dem med antallet af beboere. Det viste sig en imponerende mængde, selvom folk kunne have forskellige indkomster, nogle havde høje indkomster, og andre havde lavere end gennemsnitlige indkomster. En anden gang er forfatteren nødt til at undervurdere indkomst for disse samme mennesker for at forhindre skatteforhøjelser. Denne gang påpegede han, at den gennemsnitlige indkomst for indbyggerne i Californiens dal er 3.500. Og dette igen kan ikke kaldes en løgn. Kun denne gang, for at beregne den gennemsnitlige indkomst, brugte forfatteren medianen. Det betyder, at halvdelen af familierne, der bor i dette område, har indtægter over $ 3.500, og halvdelen har mindre, og dette tal bliver det gennemsnitlige antal indkomster. Der er stadig en mod, dvs. det antal, der oftest findes i et givet område. Så for at beregne det, er vi nødt til at lave en liste over indkomsterne for alle familier og gennemsnittet for at navngive det nummer, der forekommer oftest. Hvis de fleste familier tjener $ 5.000, vil dette være en modal indkomst.
8. Afspillerfejl
Gambling mennesker falder ofte i denne fælde og mister alle pengene. Folk forstår ikke, at tilfældig udvælgelse ikke afhænger af, hvad der skete før. Så når en person kaster en mønt, er han sikker på, at hvis en "ørn" falder ud 10 gange i træk, øges sandsynligheden for, at der nu vil være et "haler". Dette er faktisk ikke tilfældet. Uanset hvor mange gange vi kaster en mønt, forbliver sandsynligheden for at miste en "ørn" eller "haler" 1 til 2.
7. Ankereffekt
En person vurderer fejlagtigt de numeriske værdier, estimatet er bundet til de numre, som han modtog tidligere. Så blev emnerne bedt om at estimere antallet af afrikanske lande i FN. Før vi valgte roulette, valgte vi 2 tilfældige tal, 65 og 10. 1 gruppe blev stillet et spørgsmål ved hjælp af det første ciffer, dvs. de måtte svare, antallet af lande mere end 65% eller mindre. Gruppe 2 blev stillet et lignende spørgsmål, men med et tal på 10%. Og interessant nok var antallet i gruppe 1 højere end i gruppe 2, dvs. folk valgte svar, styret af det præsenterede "anker".
6. Fejl på hindstedet
Dette er en forvrængning, når en person opfatter tidligere begivenheder som forudsigelige eller indlysende, skønt der før ikke var nogen oplysninger, på grundlag af hvilke disse forudsigelser kunne fremsættes. Kort sagt gentager vi ofte ”Jeg vidste det”, selvom vi i virkeligheden ikke vidste noget før alt skete.
5. Virkningen af IKEA
Køberen værdsætter altid betydningen af varerne i oprettelsen, som de deltog i. Effekten blev opkaldt efter en butikskæde, der sælger en masse møbler, som en person skal samle selv.
4. Placebo-effekten
Dette er en forbedring af trivsel hos en person, der mener, at denne eller den anden løsning vil hjælpe ham, selvom det ikke har medicinske egenskaber. Det kan enten være medicin eller procedurer eller øvelser. Graden af manifestation af effekten afhænger af personens antydelighed, af udseendet af placebo, tillid til lægen og andre faktorer. Det er baseret på forslag. Ud over placeboeffekten er der også noceboeffekten, når patienten, der forventer lægemidlets negative virkning, virkelig føler sig værre.
3. Overlevendes fejl
Dette er en fejltagelse, når man fokuserer på den forkerte gruppe, som der er mange data om (”overlevende”, men tager ikke hensyn til oplysninger om en anden gruppe (”død”). På grund af dette er resultatet fejlagtigt. Så vi tror alle, at delfiner er de bedste skabninger i verden. Dette er baseret på historierne om svømmere, som delfinerne hjalp med at overleve ved at skubbe dem til kysten. Men vi har ikke oplysninger om de mennesker, de skubbede i modsat retning, fordi de sandsynligvis døde.
2. Tendensen til at bekræfte deres synspunkt
En person fra strømmen af al information vælger en, der er i overensstemmelse med hans synspunkt eller tro. Og den, der modsiger dem, fjerner han. Denne egenskab ved mennesket blev også bemærket af forfattere; L.N. Tolstoj, digter Dante Alighieri, filosof Francis Bacon og andre. Dette blev senere bekræftet af undersøgelser af psykologer Peter Wason og Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Stockholm Købersyndrom
Dette er en kognitiv forvrængning, hvor en person, der foretager dyre køb eller bruger dyre tjenester, begynder at retfærdiggøre sig selv. Han er ikke klar over, at han har spildt penge, men overbeviser sig selv og andre mennesker om, at han har brug for disse ting. Han vil bruge dem, hvis ikke nu, så lidt senere.