Livet mangler undertiden evnen til at overtale og åben kommunikation. Hvis du vil have succes, skal du altid få den ønskede position efter samtalen, acceptere et dato-tilbud, så har du brug for flere psykologiske tricks, der fungerer i forskellige situationer.
Naturligvis vedrører disse metoder neuro-sproglig programmering - og dette er teknologier til manipulation af den menneskelige bevidsthed og underbevidsthed. Vi anbefaler ikke at ty til sådanne tricks ofte, fordi de ændrer individets vilje, som er uærlig og umenneskelig. Snarere giver vi her eksempler på sådanne "tricks", så du selv lærer at genkende manipulationer i kommunikation og undgå dem. For eksempel er moderne marketing og forretningsforhandlinger bygget på subtile metoder til at kontrollere den menneskelige psyke.
Her er de, disse 10 psykologiske "livshacks", som du ofte bemærkede i dit liv, men ikke tænkte over det.
10. Stilhed er guld
Et gammelt ordsprog siger, at du er nødt til at kontrollere dit sprog og kun sige ting, som du er sikker på. Og ledig samtale på et forretningsmøde eller et interview er et tegn på, at en infantil person, der er frataget en følelse af takt. Men i dag vil vi tale om den anden side af denne erklæring. Det viser sig, at en person kan tvinges til at uploade de nødvendige oplysninger, til at udtrække skjulte fakta og data gennem tavshed. NLP-specialister foreslår, at de i kommunikationsprocessen er mere tilbøjelige til at forblive tavse, selv når der muligvis er behov for bemærkninger fra dig i løbet af dialogen. Hvis du ikke understøtter kommunikation, tillader du udseendet af akavede pauser, som samtalepartneren vil forsøge at udfylde på nogen måde, og sommetider lægger du detaljerede oplysninger om den transaktion, du er interesseret i.
9. Brug navne
Denne teknik er ufarlig og kan endda siges at være behagelig. Lige siden barndommen forbinder en person sit navn med noget godt - han blev kontaktet af mor eller far, venner fra gaden, klassekammerater. Det vil sige, når du henviser til samtalepartneren ved navn, øger du i de fleste tilfælde hans sympati for din person. Hvis du har brug for at henlede en persons opmærksomhed på et øjeblik eller handling, skal du som minimum kalde ham ved navn. Hvis du er nødt til at være overbevist om, at du har ret, skal du heller ikke glemme at udtale personens navn ved siden af ordene "lyt", "lad os finde ud af det," "Jeg tror, du har det", osv. Selvfølgelig fungerer dette trick muligvis ikke, hvis din samtalepartner har dårlige tilknytning til dit navn. Dette sker, når kærlige kaldenavne regerede i hans familie: "datter", "søn", "bunny", "sol" osv., Og navnet blev brugt som straford for misforhold, for eksempel: "Alexander, du spredte igen legetøj" eller "Tro, i dag straffes du."
8. Modtagelse ti minutter
I en rutinemæssig position sker det ofte, at monotont arbejde er meget vanskeligt at gennemføre. Eller regnvejr kan forårsage døsighed, mod hvilken produktiviteten falder til et kritisk niveau. Forstyrrelser i familien, aftenudflugter, sundhedsmæssige problemer - der er mange grunde til ikke at gennemføre planlagte ting, især hvis dette ikke understøttes af yderligere motivation i form af anerkendelse, tjener eller sparer tid. Du er dog nødt til at trække dig selv sammen og drive elskede forretninger, men hvordan? Modtagelsen siger, at det er nok at tvinge dig selv til at udføre rutinearbejde i 10 minutter, og kroppen er genopbygget, opmærksomheden distraheres, og nu har du opfyldt planen i en time. Selv hvis du pludselig bliver distraheret, er 10 minutters produktivt arbejde bedre end intet overhovedet.
7. Indrøm dine fejl
Dette råd bør også betragtes som nyttigt og aktivt anvendt på alle livsområder. Evnen til at indrømme forkerte, især mindre fejl - er evnen hos stærke og retfærdige mennesker. Dette giver dig mulighed for at opbygge et tillidsforhold til samtalepartneren eller partneren. Nogle marketingfolk rådgiver også om at tage skylden for smålig misforhold, som du ikke begik. Fra partnerskabsstrategiens synspunkt er denne beslutning rigtig - den giver mulighed for at øge tilliden mellem mennesker. Set fra etik og samvittighed er denne metode naturligvis uacceptabel.
6. Ja, jeg kan huske, du fortalte mig om det
Mange mennesker, især dem i alderen, kan lide at gentage sig selv i deres historie. De gør det bevidst for endnu en gang at henlede opmærksomheden på begivenheden eller ubevidst på grund af glemsomhed - det betyder ikke noget. Du må ikke afbryde samtalepartneren og sige, at du har hørt disse oplysninger før. Lyt igen omhyggeligt til personen, nikkende med hovedet, kan du forsigtigt minde midt i historien om, at du ikke har glemt hans ord eller lade som om du lige huskede denne historie. Så samtalepartneren vil forstå, at hans tid og indsats er værdsat.
5. Spejlmetoden
Et populært trick rådgivet ikke kun af marketingfolk, men også af mange psykologer. For at forårsage en persons disposition kan du prøve at "reflektere" ham ikke-verbalt. For eksempel kan du tage den samme position som den person, du taler med (sidde med dine arme eller ben krydsede, læne dig på en genstand, hente en blyant osv.). Prøv derefter at forsigtigt kopiere personens kommunikationsmåde, bruge de ord, der er almindelige i hans ordforråd, og nogle gange endda ansigtsudtryk. Det vigtigste her er ikke at overdrive det for ikke at forårsage mistanke hos samtalepartneren.
4. Frygt for tab
Alle er bange for at miste noget. Reklameagenter rådgiver at bruge "begrænsning" for at øge efterspørgslen efter et produkt eller en tjeneste. En person kan udsætte et køb i lang tid eller ikke engang tænke over det, men at spille på sin frygt for tab er meget simpelt - lad os vide, at tilbudet er begrænset, billetter er udsolgt, kun et par eksemplarer er tilbage, folk står i kø osv. Vi anbefaler ikke at bruge denne metode i forhold til til andre mennesker, men du kan sikkert forsvare dig selv på denne måde mod manipulation.
3. Lad folk tale
Vi elsker alle at fortælle og dele vores viden, følelser. Men i erhvervslivet og på den personlige sfære spiller evnen til at lytte en meget vigtig rolle. Lad samtalepartneren udtrykke deres synspunkt eller medbringe information, der endda er kendt for dig. Folk kan lide at argumentere og udtrykke deres holdning, derfor giver du dem denne mulighed, forbedrer du en persons humør og placerer dig selv på den rigtige måde, hvilket meget sandsynligt vil løse løsningen til din fordel.
2. Del noget personligt
I ethvert partnerskab er det vigtigt ikke at glemme, at hver person har et andet personligt liv, forskellig fra virksomheden. Dette er på arbejde, han er en "haj" eller en selvsikker alfahand, og i livet kan han være en godmodig og hjælpsom familiemand, der elsker at gå i senge i weekenden. Del personlige øjeblikke, mens du kommunikerer med den person, du har brug for. Du kan starte på egen hånd ved at nævne en nyligt set film eller forsigtigt væve din hobby i en samtale. Der er en chance for, at du med en fremtidig partner finder fælles interesser, der udvider tillidens grænser.
1. Illusionen om valg
Et andet dårligt trick med manipulation. Hvordan får man nogen til at gøre noget, der vedvarer og ikke kan lide denne aktivitet? Bare tilbud ham illusionen om valg. For eksempel ønsker en medarbejder ikke at arbejde overtid, fordi han har en familie og børn. Byd ham til at blive ved sit valg i dag i en time længere eller i morgen kl. 3. Ja, medarbejderen vælger det mindste af to onde, men han vil allerede arbejde i en time længere, hvilket betyder, at han vil bryde sin oprindelige indstilling "ikke blive på arbejde". Modtagelse er skadelig, undertrykker menneskets vilje, får ham til at opgive sit eget verdensbillede. Derfor citerer vi det kun med det formål at lære folk at forsvare sig mod tricks.
Dette er de psykologiske teknikker, der bruges af mange annoncører og forretningstrenere for at opnå succes med deres aktiviteter. Nogle kan virkelig bruges i livet for at opnå succes, mens andre er vanærige for mennesker, derfor omtales de i artiklen som ”antitips”.